赢利点就在不起眼之处

亚洲航空公司目前是全亚洲最赚钱的廉价航空公司，这家公司的机票价格经常是业内最低的。我们提两个问题：第一，他们的成本怎么可以这么低？第二，卖这么便宜的机票，航空公司靠什么方法来创造赢利点？
　　
　　首先，我们只能在亚洲航空公司的官方网站上买到机票。它不让任何旅行社代卖机票，所以没有提成的成本；它起初不设任何营业点卖机票，所以没有行政办公的支出；网站只需要工程师维护就行了，不需要有销售人员；因为一切都是自动化的运作，所以人员开支非常少。
　　
　　其次，来看它的飞机，没有头等舱，没有公务舱，现在只有极少数机型增加了公务舱，全机都是经济舱。飞机上没有东西吃，没有东西喝。
　　
　　飞机起飞靠跑道比较近，速度可以快一点点。因为没有东西吃，没有东西喝，所以落地后根本不用打扫，也就不需要地面的清洁人员，其相关费用也都节省了。所以这家公司有很多节省成本的方法，成本很低因此可以理解。
　　
　　为什么这家公司吸引了那么多人的注意？因为它把别的航空公司的打折票当做它的常态票卖。其实，有些航空公司根据不同的季节和时段会出现两折、三折、四折的机票，可能比这家公司的机票还便宜。但是，它直接把别人的打折票当做自己的常态票，顾客心里就会记住它，记住它之后就有一堆赢利点。