十一黄金周保险业成功营销的方法

在十一黄金周期间，不少年轻人紧跟时代潮流，邀朋约友，外出旅游。此时，正是我们寿险员意外险和健康险的最好机会。那么，十一黄金周期间，我们该当怎样销售意外险和健康险呢？

从意外保险入手

每位外出的旅游者，除必备一些旅游用品外，更多关注的是旅游安全，特别是那些喜爱探险，涉足深山名泽的人，意外更是无所不在。

因此，在外出旅游之前，给自己购置适当的意外保险、住院医疗保险是十分必要的。这不仅是对我们自己负责，也是对家庭负责，对父母负责。此时，意外保险是与客户沟通切入的最好话题，是营销员销售意外保险的最佳机会，

销售意外保险的时候，我们可以从意外无所不在与客户谈起，把旅游时可能出现的意外奉告客户，让客户知道意外无所不在，同时认识到意外保险是一种“做明日的筹办，健康时做意外时的筹办，好时做坏时的筹办”的保险。

为此，销售话术可以这样说：“先生（或者女士），现实生活是多么美好，比如说你外出旅游是件多么兴奋的事，我们热诚地盼望你在每个阳光明媚的日子里，都有责任为自己的健康，或者说偶然产生的意外做好筹办。如果你现在每天少抽半包烟，用节余下来的`钱交纳低保费，享受高保障，为自己购置一份实实在在的意外危害保险，使自己不会因意外给家庭带来灾害，您说是不是？”接着再说：“其实购置意外危害保险，我们只是盼望您平平安安，或产生意外时能及时将诸多意外转嫁给保险公司，让保险保您平安健康。您看，中国人寿的吉祥卡每年只需要100多元钱，就能获得3万元的保障，何乐而不为呢？”从而有效激发客户购置意外保险的希望，从而促成签单。

从健康保险聊起

身材健康是每个人都需要的，更是每个人都盼望的。现实社会，由于受环境的影响、饮食结构的调剂，现代人正蒙受着结核病、白血病、癌症、恶性肿瘤等疾病的严首要挟，一病回到解放前是很常见的事，一旦患重大疾病，所需费用将会给家庭生活带来严重影响。特别是家庭经济收入的“顶梁柱”，更该当进步保险意识。为家庭首要成员购置适当的健康保险刻不容缓，只有“顶梁柱”真正身材健康，您的家庭才会幸福，您的事业才会旺盛。拥有健康保险，才干使您的家庭免受因您的健康受损而带来的要挟，即使您不幸患病，所需的医疗费用也可以得到保障。营销员可以用有些人因为没有买保险，最终因无钱看病而蒙受不幸的例子与客户聊，使客户真正认识到购置健康保险的首要性和必要性，从而为签单打下坚实根基。