赚有钱人的钱

天下有三种人的钱最好赚，一是女人的钱；二是孩子的钱；三是有钱人的钱。史玉柱认为，要赚就要赚有钱人的钱。
　　
　　史玉柱旗下有个巨人网络，主营网游业务，它曾占了内地网游市场的百分之十四。之所以有这样好的业绩，并非是普通玩家“支撑”起来的，其利润是由为数不多的高端玩家带来的。
　　
　　当年史玉柱发现，游戏玩家分为四种类型，呈金字塔形：底层是没钱没时间的人群，二层是没钱有时间的人群，三层是有钱没时间的人群，顶层是有钱有时间的人群。史玉柱做出了“挣有钱人的钱，让没钱的人撑人气”的决策，巨人网络的一款《征途》游戏，高端玩家“雇人”玩，他们不在线也可以不断升级。这满足了“有钱人”的欲望：有钱之后，可以号令四方，一呼百应。这项业务让巨人网络大赚其钱。
　　
　　商业模式说到底就是一种赚钱方式，有低端、中端、高端之分。这类似于交通运输业，最低端的是水运、公路运输，继而是铁路运输，高端的是航空运输。人人都知道做高端可以赚更多的钱，但进入高端并非那么容易。做水运的做不了航空。你想为有钱人提供航空服务，就需要购置飞机、要建设机场、要培训飞行员……
　　
　　在杭州有一个经典的案例。现在游客到了杭州，都要喝一喝高档的“千岛湖啤酒”。但“千岛湖啤酒”原先是大路货，工厂在杭州山区淳安县，工厂生产的啤酒主要销往江西、安徽的农村，价格非常低，而且货款经常被拖欠，工厂惨淡经营，每年都在亏损。
　　
　　后来企业改制了，当时也没有人看好这家啤酒厂。因为中国几乎所有的啤酒厂都建在城市附近，而“千岛湖啤酒”建在山区，仅仅运输成本这一项，就是一个软肋，这注定它必须生产价格只有一元一瓶的低档啤酒，只能销往附近农村。
　　
　　但新任厂长做出了一个惊人决定，“千岛湖啤酒”要活下来，必须要走高档酒，让城里有钱人掏钱买我们的酒喝。
　　
　　这个决定在当时惊世骇俗，一个小小的县办工厂怎么可能与城里的大啤酒厂去竞争。但新任厂长自筹巨资，请上海的啤酒专家改进了生产工艺，又打出“千岛湖啤酒”由千岛湖生态好水制造的理念，一下子抓住了城里人崇尚绿色生态饮料的需求。
　　
　　赚有钱人的钱，看似简单，其实充满风险，需要独到的眼光去判断。最为重要的是要找到有钱人的需求，一旦有钱人的需求被你掌握了，你也就摸到了有钱人的钱袋。