微利赚来两亿身家

在物价上涨不休的今天，1元钱能有什么用呢？仅仅能买到一包榨菜。
　　
　　卖1元的榨菜，能有多少利润？答案是：3分5厘钱。也许有人会问，利润这么少，谁还会做这种生意？可四川汉子周斌全却不嫌少，靠卖1元钱一包的榨菜，做到了公司上市。
　　
　　2000年，周斌全开始担任涪陵榨菜集团董事长兼总经理。上任伊始，他发现涪陵榨菜年销量仅有一两万吨，一直徘徊在亏损边缘。这个时候，集团有人向他建议：“做手机好，附加值高。”也有人说：“搞网络，容易吸引风投。”……
　　
　　是啊，在高科技时代，传统食品是微利行业，做榨菜，能有出路吗？集团里不少高管都想放弃榨菜，认为附加值不高，挣的钱都按分算，他们更倾向于产品转型，从事IT、网络等赢利显著的科技项目。
　　
　　“我们中有人懂网络吗？有人知道何为CDMA吗？有人曾从事过高科技行业吗？”在一次会上，周斌全问大家，与会的人纷纷摇头。
　　
　　“自己连概念都搞不懂，还怎么去开发新项目？”经过一番交流和探讨，周斌全逐渐清晰了自己努力的目标和方向，最终也让大家心悦诚服。
　　
　　中国有10多亿人，每月每人只吃一包榨菜，也是一笔不小的数字。只要用心去做，榨菜也会变为“鲍鱼”的。周斌全对此很有信心。
　　
　　确定了目标和方向后，周斌全发现，涪陵榨菜尽管与德国的甜酸甘蓝、欧洲酱黄瓜同列为世界三大名腌菜，可利润低，而且生产榨菜的设备简单、原始，居然还在采用“脚踩”的作坊式生产。为此，他用了半年时间去贵州、湖南等20多家同行企业考察，结果发现全国酱腌菜行业几乎都是作坊式生产。在当时，全世界都没有榨菜的自动化生产线，连常吃酱腌菜的日本、韩国都找不到。
　　
　　这是个好机会。在失望的同时，周斌全发现了商机。
　　
　　2003年，涪陵榨菜集团果断投入340多万美元，通过国际招标的形式，最终确定与德国生产设备制造商合作。双方经过1500多次实验和调试，制造出榨菜行业第一套现代化的生产设备。
　　
　　“世界上第一条榨菜全自动生产线”就这样诞生了，技术的创新，让涪陵榨菜从量到质都有了巨大的飞跃。
　　
　　规模上去了，硬件改善了，但这些还远远不够。周斌全想，涪陵榨菜在市场上的定位并不清晰，知名度也不够响亮。何不给榨菜做一次“镀金包装”呢？他想到了当时红极一时的策划大师叶茂中。然而，请叶茂中出山并不容易。
　　
　　第一次，周斌全的秘书打电话给叶茂中，还没说两句对方就挂掉了电话。第二次，集团派北京分公司经理去请叶茂中，但得到的答复是：非董事长出马不接待。第三次，他亲自出马，终于与叶茂中成功谈下了高达七位数的策划合同。
　　
　　在叶茂中的策划下，周斌全请来著名演员张铁林担当涪陵榨菜的代言人，同时，配套地在地面、航空进行大规模、大面积的终端品牌传播，进一步宣传和推广涪陵榨菜，使涪陵榨菜名声鹊起，家喻户晓。
　　
　　经过一系列的运作，涪陵榨菜的经济效益开始凸显。2001年销售额突破1。5亿元，2009年销售额飙升至4.4亿元！在2010年的一次榨菜文化节上，涪陵榨菜首日便签下了11亿元的销售订单。2010年11月，涪陵榨菜成功登陆沪指中小板上市交易，周斌全持有552万股股票，当天股票收于40。8元每股，周斌全身家因此达到了两亿元。
　　
　　谁说挣3分5厘钱的生意不是生意？周斌全让1元一包的榨菜，摇身变成企业的“鲍鱼”，把普普通通的榨菜，做成了“酱菜航母”。