人人都是“免费”的奴隶

免费的东西你会不会争着去拿？肯定会，不拿白不拿！但事实上免费也能给我们造成麻烦。
　　
　　被免费绑架了
　　
　　如果超市卖的牙膏从4元钱打折到3元钱，你会买吗？大部分人有需要就会买。如果从3元钱的促销价变为免费赠送呢？你会不会争着去拿？肯定会！免费的东西不拿，这不是傻吗？
　　
　　其实，免费也可能给我们带来很多麻烦。
　　
　　压根就不想买的东西一旦变为免费，就会变得极其具有吸引力。超市的某洗发水在做活动“买二送一”，但其实你更习惯用另一个牌子的洗发水，但是为了这个“送一”，你买下了两瓶不习惯用的洗发水。超市开张周年店庆，消费满100元，顾客凭小票可以免费领取两盒香皂，于是你排在长长的队伍后面等啊等，只为了一份免费香皂，而你家才刚刚买了一打香皂。中国移动充值600元送MP3，于是为了拿到免费MP3，你整整多充了3个月的电话费。
　　
　　免费到底为什么如此诱人，让人们见到免费的东西就勇往直前，即使这些东西我们并不真的需要？而且为了把这些赠品拿到手，还要付出大量的精力和时间。
　　
　　心理学家说，多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使人们忘记了不利的一面，给人们造成一种情绪冲动，让人误认为免费物品的价值大大高于它的获得成本。而很可惜，人们总是急于得到那些看得见的利益，对于耗费在填写会员资料、领取赠品申请表以及排队上的时间成本就很少计算——如果把这些成本算进去，所谓的免费根本就是得不偿失。
　　
　　免费里的生意经
　　
　　人人都是免费的“奴隶”，做生意的人如果懂得“免费”秘密，就可以一鸣惊人。
　　
　　犹太小伙子林达刚到哈罗啤酒厂时还不满25岁，他喜欢上了厂里一个很优秀的女孩，然而那个女孩却对他说：“我不会嫁给一个像你这样普通的男人。”于是，林达决定做些不普通的事情。
　　
　　那时的哈罗啤酒厂市场份额正在一年一年地减少，工厂也因为啤酒销售不景气而没有钱在电视或报纸上做广告。销售员林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或者广告，但都被厂长拒绝了。于是林达决定冒险独自行动，他贷款承包了厂里的销售部门。正在为怎样做一个最省钱的广告而发愁时，他徘徊到了布鲁塞尔市中心的于连广场。广场中心的铜像启发了他，那个撒尿的男孩铜像就是用自己的尿浇灭了侵略者炸城的导火线，从而挽救了这个城市的小英雄于连。林达决定要做一件让所有人都意想不到的事情。
　　
　　第二天，路过广场的人们发现，于连的“尿”变成了色泽金黄、泛着泡沫的“哈罗”啤酒，旁边的大广告牌子上写着“哈罗啤酒，免费品尝”的广告语。一传十、十传百，很快全市老百姓都从家里拿出自己的瓶子、杯子排队去接啤酒喝。电视台、报纸、广播电台争相报道。年底结算，哈罗啤酒厂该年度的啤酒销售量是上一年的18倍。林达成了闻名布鲁塞尔的销售专家。
　　
　　如果你是老板，想让顾客盈门？拿出点东西免费赠送吧！想增加销售？拿出一部分商品免费赠送吧！