草根女孩傍着“免费”巧淘金

上海一个叫傅妍的草根女孩，别具一格地开创出一种全新的广告投放模式，居然让潜在消费者主动来领取“宣传单”，其效果让众多商家叹为观止，同时也为她带来了意想不到的收益！
　　
　　心怀创业梦，从杂志上“翻”出创意点子
　　
　　2006年10月，傅妍上大四，在学校附近找了一份实习工作，主要是在大学校园里印发广告宣传单。
　　
　　傅妍在“学子打印室”打印了1000张宣传单，尽管上面罗列着种种优惠促销措施，但效果并不好，很多学生对于这类宣传单早已心生厌恶，根本不愿意接，顺手接过的学生中，往往也只是看一眼便扔掉了。促销信息没有传达出去，自然也就不会有好的宣传效果，这样的局面让原本信心满满的傅妍有些沮丧。这天晚上，傅妍在阅览室跟往常一样翻阅起杂志。一个极为平常的细节引起了她的注意：最后一张内页的正面是文章，背面则是广告。刹那间，一个灵感出现在了脑海，傅妍压低声音对旁边的男友说道：“我想到了一个新点子，你觉得把宣传单上的广告内容印在文章的背面怎么样？”男友撇撇嘴：“这算什么新点子啊？杂志广告都存在几十年了！再说，你负责散发的宣传单主要针对在校大学生，不需要杂志读者那样广的受众，也用不着花这样大的成本，要不然，公司早就想到了。”“我的意思不是在杂志上投放广告，而是投放在同学们的打印资料上。”望着男友越听越迷惑的表情，傅妍继续说：“你想想，几乎每一位大学生都要在打印店打印一些资料，其中绝大部分都是单面打印，如果将宣传单上的内容印到这些资料的背面，无疑会起到绝佳的广告效果！”“可别人凭什么让你在资料背面印广告啊？”傅妍略略思考后，有了主意，“最好的办法就是替打印的同学买单，让他们免费打印！”
　　
　　一举三赢，让潜在消费者主动领取“宣传单”
　　
　　傅妍将自己的想法告诉给了实习所在的公司，广告部的经理听到傅妍的建议，觉得挺好的。得到授权后，傅妍立马忙活起来，“印单面每张成本约为6分，现在正面印同学的资料，背面印我们的广告，我们以每张1毛5分钱的价格向你支付，同学们划算你也划算。”对方一算，不仅利润比平时更为丰厚，而且免费打印还能吸引不少新顾客，于是当即同意了这个“一举三赢”的协议。为了避免因免费而可能出现的浪费，傅妍规定每位学生每次最多享受免费打印30张。
　　
　　免费打印的消息一经传开，一些同学还开玩笑地说：“没想到还真有免费的午餐！”短短三天，3000份免费打印纸张全部被“领”走。由于是商家“赞助”的打印费，受益者从心理上对这上面的广告抱有好感，因此仅当月，给公司带来的利润就超过5000元，一个别具一格的宣传方式竟可以产生如此高的回报率，这让傅妍有些始料未及。她由此想到：高校里及周边的打印店多达十几个，每日前往打印的学生络绎不绝，若能将“免费打印”这一模式在大学里普遍推广……她先后与校园里的5家打印店都签订了免费打印的协议。接下来就是寻找投放广告的客户。傅妍找到了之前做过兼职的一家文化传播公司，把自己的经营项目告诉给了对方：“我的广告是潜在消费者自己上门来领取的，他们打印完以后，不但不会乱扔，还会长期保存，这是普通宣传单无可比拟的优势！”正好，他们刚承揽下了一个一线歌星在上海体育馆的演唱会工作，其中的五等票主要就是针对大学生，正愁如何将信息打入高校呢。在听完傅妍的推介后，觉得点子非常新颖，而且成本低，马上就答应给她一笔单子：买断2000张“免费打印”纸张，单张支付0。3元，而傅妍的利润也就是每张0。15元。
　　
　　当天下午，几家打印店的老板先后打来电话，说免费打印的份额全部用完了。傅妍把这一信息迅速反馈给投放广告的公司，“现在只要到图书馆阅览室门口看一看，手里拿着打印资料的，多数能看到你们的广告！”对方欢喜地说：“目前，我们已经接到10多位同学的订票，他们说，都是在免费打印的纸张上看到我们广告的！”因为广告效果实在好，所以他们决定，再增加3000份“免费打印”的投放量。接下来，越来越多的客户开始接受并且尝试免费打印的这种广告方式，尽管如此，高校每天的打印量平均在10000张以上，因此免费打印屡屡供不应求，“断粮”的现象时有发生，一位打印店老板向傅妍说：“要是你能多拉到一些广告投放商家，以确保所有前来打印的学生都能享受到免费打印的‘福利’就好了！”傅妍点点头，有了将免费打印进一步做大的念头。
　　
　　“连锁”经营，将“免费”与赚钱进行到底
　　
　　通过一段时间的开展，客户数量有了较大增长，但一个意想不到的问题出现了：一家语言培训机构打来电话，声称据他们暗中观察，发现有打印店偷工减料，根本没有按规定在纸张的背面印上他们投放的广告！接着，陆续又有几家广告投放客户反映了这一情况，甚至要求傅妍赔偿损失。傅妍意识到问题的严重性，这样的情况不仅影响到客户的广告投放效果，而且严重损害了自己的信誉，照此下去，停业是迟早的事情啊。
　　
　　几经思考,傅妍决定：凡享受免费打印的学生都要在“为环保、我支持”的登记册上签字,注明自己的学生证编号及打印数量。同时,她还与打印店老板们签订了书面协议：凡经抽样调查,一经发现有作弊的情况,将立即终止与其合作,并由对方赔偿由此给广告投放商造成的全部损失。这样一来,从制度上确保了每一份“宣传单”都真实地传到了学生的手中。
　　
　　2008年10月,一家品牌电脑生产厂家找到傅妍,表示准备投放10万份“免费打印”广告：“我们即将推出一款专门针对学生设计的笔记本电脑,希望能借助你的平台进行广泛宣传。但你的服务里有一点不符合我们的要求,我们注意到,之前‘免费打印’使用的纸张是70克的普通A4纸,不适合彩打,更没效果。说实话,我们身为知名电脑品牌,从未投放过黑白广告,如果你能使用彩色打印出精美的效果,价格绝对好商量。”傅妍当即口头承接了下来,其实当时她心里并没有十足的把握,而后一尝试,果然,由于学校里打印设备的问题,即便是使用好纸张,也难以打印出电脑公司所要求的效果。眼见这笔大单就要流失,这天,傅妍在路过淮海中路时突然看到一块写着“我们承认无法印出人民币效果”的印刷公司广告牌,突然眼前一亮：学校里无法印出高标准效果,可以找商务印刷公司先将广告印在优质纸张的一面,然后再将这些纸张分发给打印店,由他们打印空白面啊！这个建议得到了这家电脑公司的认同。仅此一笔,傅妍收入就高达3万多元！
　　
　　此后,傅妍如法炮制增添了彩色打印的服务。由此一来,带动了不少高端广告投放商,其中一些商家甚至将优惠标志印在了纸张的一角,以便学生在不影响使用资料的情况下裁剪下优惠标志拿到店里使用。
　　
　　截止目前,与傅妍合作的商家近200家,其中包括麦当劳、KAPA等大腕客户。其间,除了商业广告外,傅妍还自掏腰包投放过“文明迎世博”、“光明献盲童”等多次公益广告,虽然这样做没有直接获利,但她觉得这也是回馈社会的一种方式,而且还能拉进与学子们的距离,他们自然也会更加支持“免费打印”。眼下,傅妍正在风风火火地筹划自己的文化创意公司。在她看来,“‘免费打印’的广告受众非常明确,都是17岁到25岁的年轻消费者,同时也是一个产品最容易形成忠诚度的时期,高等教育注定他们是未来的高消费群体,我的事业自然是前途无限。”可能很多商家都看到这一点了吧,今年,傅妍已经接到好几个大单子,合计有30多万元的广告费！