亮出你的人才价值主张职场感悟

在人才争夺激烈的中国市场上，如何有效吸引、激励和保留优秀人才？中国最佳雇主的实践告诉我们：企业必须明确自己能为人才提供什么价值。

如何建立和落实企业的人才价值主张？你需要思考以下四个问题：企业需要哪些关键人才？这些关键人才有什么样的特殊需求？企业能为这些关键人才提供哪些独特的价值？怎样把企业的价值主张落到实处，兑现对人才的承诺？

明确企业独特的人才需求

鉴于企业所需要的不是所有的人才，而是“适合”的人才，因此企业需要明确地定义自己的目标人才。企业要问自己：决定我们成功与否的关键人才是谁？这些关键人才应该具备什么样的知识、技能和特质？

例如，创业中的.马云知道，阿里巴巴有限的资源使它无法用钱或优越的工作环境来吸引所需要的人才，可是他也意识到，阿里巴巴需要的关键人才是拥有开创和创新精神的技术和销售人才，而对这样的人来说，实现梦想是比眼前待遇更重要的事，这类人才的特殊需求就是实现梦想。

建立独特的价值主张

在了解企业和人才双方的需求后，公司就要思考能给这些目标人才提供什么独特的价值。企业要根据自身的优势设计独特的价值主张，并大张旗鼓地宣扬自己与众不同的人才理念。

在非典时期，阿里巴巴出现一个疑似病例，马云当天决定让所有员工回家工作以度过隔离期。因为行动果断，公司避免了可能发生的疫情蔓延。公司的关爱和信任进一步激发了员工自主工作的热情，他们通过BBS、电话和电子邮件互相鼓励。让人惊讶的是，阿里巴巴当年5月份的收入增长了30％！