成功企业家虞文权创业路上的励志故事
作为90年代下海经商的创业者，虞文权身上有着很多那一代商人雷厉风行、坚忍不拔的特质和性格，而出生于浙江温州的他，更是温州商人的一个典型代表，铸就了华东电气如今的品牌实力，也成就了一个成功的企业家。
第一次抉择：扎根四川，创业路多艰
说起自己最早的创业经历，那是在21年前的1994年，当时他和西北电力设计院上海分院合作创立了上海中电电站技术工程有限公司，这一年，虞文权年仅24岁。
1996年，上海电气公司到西部开拓业务，虞文权抓住这次难得的机会，来到西部考察，他们从四川到新疆，走了一圈，最终选择留在四川的成都。“我们选择落户在四川，是因为当时四川人特别好客，我们来了，他们接待很热情、很照顾，再加上四川得天独厚的地理环境非常美……”说起留在四川开展业务的缘由，虞文权的解释很简单。
就在这一年，虞文权承包了上海电气公司在四川的业务，成立了上海电器股份有限公司成都销售中心，大力开拓四川的电气设备销售市场。“当时这边的工业相对上海还是要落后一些，这边的人也喜欢上海的产品。”虞文权说，他对这里的市场充满信心。于是，虞文权做出了他人生的第一次重大抉择——扎根四川。这次重大的抉择，为他后来的发展奠定了重要的基础。
“这边的人不喜欢上海人……”，这是让虞文权没有想到的。面对这种窘境，虞文权并没有放弃，而是沉下心来，精心培育这个市场。“从1996年开始，我们在这边交了三年的朋友。”和行业人士交流沟通，成为朋友，时刻准备着，等待着机会来临。虞文权就这样开始了他漫漫的创业路。
1999年，我国开始实施大规模的电网改造，虞文权知道自己蛰伏三年的机会来了。“那些电力局的局长都说，我再不和你合作，我都觉得不好意思了。”就这样，虞文权拿下了电力城网改造的第一标设备。到了2000年，我国国有企业进行了一个大的体制改革，上海电器股份有限公司成都销售中心也面临改制，而就在此时，虞文权承接了一个他从未涉及过的电力工程建设领域的项目。
说起这次工程承包，还是一次偶遇，当年，国内军工院所基础设施落后，国家决定大力改进军工科研院所的基础设施，其中电网改造就是重要的一环。位于绵阳的中国工程物理研究院(四川省科学城)加大电网改造投入力度，在这过程中，虞文权所在的上海电器股份有限公司成都销售中心积极参与投标，拿下了电网改造总承包的合同。
新的问题产生了，作为电气设备供应商，要去做工程改造的工作，是一个全新的挑战。电网改造要将旧的设备拆掉，换上新的设备，通过验收后再重新送电，费时费力，必须大面积断电才能施工，但是作为军工科研部门，科研任务重，不可能大面积停电来配合电网改造。“我们在那里一干就是三年，只有每年的五一和十一才能干，五一一个变电站干掉，下次十月一号开始，又干掉一个变电站。一直到2003年才完工”。虞文权说，为了不影响科研任务，只能在每年的五一和十一进行施工。
功夫不负有心人，第一次承接电力工程项目，工期紧、任务重，在保证完成任务的同时，获得了“工程优良”的评级。
第一次重大的抉择，他得出的结论是：创业，就是要在看得朦朦胧胧时，一头扎进去。
第二次抉择：顺势而为，创华东品牌
早在承包中国工程物理研究院(四川省科学城)电网改造工程的时候，虞文权就已经敏感地感觉到当时的中国电气设备市场，已经在悄悄地发生着重大的变化。
“八九十年代，上海的电气产品很吃香，但是到2000年之后，全国各地的电气产品质量都有了很大的进步，上海产品的优势就不明显了，加上价格要贵一些，而当时整个市场的价格都在往下跌。”虞文权看到了电气设备行业发展的大趋势，在这种大趋势下，如果再不改变，很可能就被市场无情地淘汰。
看到了这些，虞文权做出了创业人生中的第二次重大抉择——从电气设备销售向电气工程承包转型，也正是因为快速转型，中国物理工程研究院的电网改造给了他一个契机。然后，持续了三年的电网改造工程结束后，虞文权决定创立一个工程公司。
要成立工程公司，可不是那么简单的事情，从公司资质，到人员培养，都是不小的挑战，虞文权也是从刚开始的不了解到慢慢摸索，开始建立起自己的人才储备。
怎么给公司取一个合适的名字，虞文权也是动了一番脑筋。“我原来是上海电气成都分公司，改成电力建设工程公司，又不能叫沪或者叫申之类的，那就叫华东。”虞文权说，当时非常不容易，花了一些时间这个公司才注册下来。
2003年10月，四川华东电气成套工程有限公司正式成立。三年之后，公司人员和资质都具备的同时，蓄势已久的华东电气开始出去投标。在全新的电力建设行业，进入市场参加投标，对刚成立的公司来说，不是一件容易的事情。“当时去投标的时候，人家就说你这个公司是什么单位啊，没听说过。”说起当时的尴尬处境，虞文权记忆犹新。
虽然初创时期知名度不高，但在虞文权眼里，服务质量是第一位的。“客户有需求，就是我的服务，哪怕它只有十块钱的东西，我都要把它服务好，这是我们的宗旨”。虞文权告诉《产融领跑》记者，往往是一件小事情你把它做好了以后，客户才能真正地认同你和你的企业，这反而会给你带来更大的效益。就是这样一步一个脚印，华东电气在虞文权的苦心经营下，慢慢被业内人士所熟知和认可。
就在今年7月上旬，城南一个住宅小区内发生重大电力事故，导致整个小区突然断电。在这种紧急情况下，很多电力建设公司给出的报价都很高，而华东电气只给了一个成本价的报价，让这个小区只花很少的钱，就解决了问题。“他们很高兴，也特别满意，现在他们有个项目就主动找到我们。企业服务质量和品质好了，口碑慢慢就上来了”，虞文权微笑着说。也正是因为这样，华东电气从刚开始的名不见经传，慢慢在竞争激烈的市场中发展起来。
经过虞文权十多年的辛勤耕耘，2013年，华东电气集团公司挂牌成立，“华东电气”也成为了电力工程建设领域的一个知名品牌。公司承建的一大批重点工程，一次性交付验收合格率达100%，优良率更是高达95%，取得了良好的社会效益和经济效益。据虞文权介绍，华东电气目前一年的产值接近5个亿。
“现在在四川这个行业里面，应该是百分之九十以上的人都是知道我们公司的，很多人就算不认识我，但是知道华东电气，华东的品牌已经形成了。”现在看来，他当时的抉择是正确的。
第二次重大的抉择，他得出的结论是：机遇稍纵即逝，机会来的时候，敢想、敢干，敢于拼搏，最重要的是让客户满意。
第三次抉择：乘势而上，迎华东未来
在虞文权眼里，创业无止境，如今发展平稳的华东电气不是句号，而只是逗号。华东电气正在慢慢酝酿一次转型，在面对电力建设市场的逐渐饱和，虞文权做出了创业人生的第三次重大抉择——内生式成长和外延式发展。
内生式生长，主要是公司定下的发展目标——打造中国电力物业第一品牌，这是华东电气转型发展的主要方向。虞文权表示，华东电气要从电力工程建设逐渐转型到电力运检维护上来。“工程做一块是一块，可能到了高峰期就结束了，但是做运检维护的服务，是永久性的。”虞文权所说的运检维护，就是华东电气首创的名词——电力物业，他将华东电气现在大力发展的电力物业定位为现代技术密集型的高端服务产业。
同时，据虞文权介绍，为了进一步发展壮大，华东电气正在筹备当下很火的“新三板”挂牌事宜。“成都市经信委给我们授权了技术研发中心，今年我们又报了省技术中心，最近我们又在申报高新技术企业，还报了一些专利，这一系列的工作，都是为了今后新三板挂牌上市做铺垫。”虞文权向《产融领跑》记者透露。通过挂牌“新三板”，对于目前发展迅速的华东电气来说，对其扩大发展提供了更加便利的融资手段，也有助于提升企业知名度和发展实力。
而外延式发展更是虞文权谋划已久的棋局，随着德阳分公司、乐山分公司的建立，华东电气还在绵阳、温州、广州等地设立了办事处，同时，在全国其他省市，拟设立办事处6个，业务涉及区域已扩展到除四川以外的5个省区。
“我们华东电气今后可能还要走加盟连锁的道路，为此我们还成立了一个配套的投资公司。”虞文权表示。成立于2012年的四川华东温商投资管理有限公司是专门为华东电气走加盟连锁的道路而成立的，紧紧围绕华东电气的主业开展投资。“比如加盟者拿了一个大的订单，但是他没有资金，或者执行合同缺资金，我通过投资公司借给他，一方面很保险，另一方面也是为了扶持我这个主体产业，但跟外界的投资公司有一定的区别。”在虞文权眼里，产业和金融相结合，可以发挥出产业更大的发展力。
不只是国内，作为电力建设和服务型企业，华东电气的触角还伸向了国外，在国家“一带一路”大战略的背景下，我国电力也积极向海外布局，在这个过程中，华东电气也没有缺席，紧紧抓住这个难得的机遇“走出去”，寻求更大的发展。
“今年我们已经到非洲去考察过了，而缅甸、老挝，我们也在对接当中。”虞文权说道。为了真正能够走出去，今年6月下旬，他参加了国际咨询工程师联合会(FIDIC，菲迪克)认证工程师培训，并获得了国际认证工程师的证书，“做国际上的工程，它需要认证工程师，培训完了以后，你对国际上的工程就很了解了，不然的话就要吃亏”。
经历了第三次重大抉择，他得出的结论是：大创业、大发展都离不开大机遇和革新之路，把握住了，你就会成功。
