“两条腿”营销助力创业成功的励志故事大纲

“小小生意经，你说大家听”

“我不是在申请贷款，就是在去申请贷款的路上；我不是在找分销商，就是在去找分销商的路上。”肖春园自嘲道。

自七月初开始经营自己的公司，一人饰三角的肖春园一直没能闲下来，一面在拓展销售渠道，一面办理贷款，还要各处联系分销商，他形容自己是“疲于奔命，乐在其中”。

早在2008年，肖春园就萌发了创业的想法，但是苦于没有好的创业项目，再加上已经有了一份稳定的工作，创业也就仅限于走马观花似的到处逛逛项目。肖春园爱逛展会、博览会，是国展和梅江会展中心的常客，他说，这样一来可以拓宽眼界，二来也能从中寻找到商机，获得灵感。终于，爱逛，逛出了商机。

可能对于很多人来说，月初举行的`台湾名品博览会只是一个见识海峡对岸风土人情的好机会，但是对于肖春园，改变却从此开始。肖春园说：“当时展会上展出的食品比较多，其他产品只有两成左右，但是有一家的商品卖得特别好，是一种小型的电子遥控飞机，它的展台被围得水泄不通，我就格外关注那家的产品。不到三个小时，，几十架遥控飞机被一抢而空。我当时非常激动，这不就是我一直寻找的创业项目吗？”加之肖春园酷爱电子产品，没过多久，他就与台湾的产品制造商签署了代理协议，成为天津地区的总代理。

对于自己的“雷厉风行”，肖春园并没有后悔，“创业就是一个各种巧合拼凑到一起的大巧合，毕竟要创业，就要先迈出这第一步。况且，从现在看，我正在向成功步步逼近。”如今，肖春园的公司虽然刚刚起步，但首批从台湾制造商处购进的100多架遥控飞机已经销售一空了，这得益于“两条腿走路”的营销策略。肖春园介绍说：“遥控飞机的目标消费者是20岁至30岁的年轻朋友，而网上团购恰好与年轻人的生活方式相符。目前，我已经和2家团购网站达成了协议，有七成产品的销售要靠团购网站来实现。通过团购，虽然产品售出的价格低，但是成本同样能降低四成，利润能达到15%。团购模式的数量优势与常规实体店的利润优势，共同保证了销量。”

销量不断提升，但肖春园仍不敢松懈，“现在为了将公司的规模继续扩大，我每天漂在外面至少8个小时，蓬头垢面地到处申请贷款，就是希望能够对得起当初自己的选择，让我逛出来的商机能够做出更好的成绩。”