把产品卖给不需要的人

上世纪70年代末，一位优秀的欧洲服装设计师想到泰国去打开市场。那时的泰国根本没什么时装的概念，从大城市到小乡镇，从大街到小巷，全是清一色的民族服装。有人告诉他，泰国根本就没有人穿时装，去泰国推广，简直是一个荒谬的想法。
　　
　　他在欧洲是非常有名的设计师和服装商，可去到泰国后却遭到了完全不同的待遇。他的服装展几乎没有一个人来参观，更别说达成什么合作业务了。后来，这位设计师了解到，泰国人的思想比较保守，一穿起时装就担心会被别人看成是另类。尽管如此，他依旧相信爱美之心人皆有之，没有人会从心底愿意永远被裹在单调的服装里面。
　　
　　经过一番考虑以后，他改变了在欧州的那种“暴露”的服装特点，在设计上稍微补充一些“保守元素”进去，并且对服装大小也做了调整，更适合泰国人体形。
　　
　　两个月以后，他带着几套时装来到泰国服装联合会，虽然是服装联合会，里面的工作人员都没有一个是穿时装的。这位设计师的助手说：“我看还是算了吧！你看，连他们自己都不穿时装，更别说让别人穿了！”“现在下结论还太早！”设计师从容地说。
　　
　　在接待室里休息的时候，为了展示自己的品牌，这位设计师很想找个泰国本地人试穿一下。正在这时，一位长相不错的秘书小姐走过来倒茶，设计师站起对她说：“你能试穿一下这些衣服吗？”
　　
　　这位秘书小姐虽说个头不大，身形却较胖。设计师的助手又悄悄对他说：“这个姑娘的身材并不好，试穿怕是不会有什么好的效果！”
　　
　　但设计师好像是没听见他的话一样，坚持要让秘书小姐试穿。当这位女秘书从隔壁办公室里走出来以后，所有人都被她的美丽惊呆了。这时，设计师用相机拍下了泰国女孩子穿上时装后的样子。
　　
　　之后不久，这位设计师在泰国参观了许多纺织厂、丝绸加工厂和商店，他每到一地都要把那张照片拿出来让大家看——穿上时装的泰国姑娘是多么漂亮！渐渐地，有不少人被这张照片打动了，这位设计师的时装也开始一点点地渗入到泰国的市场中去。
　　
　　这位设计师就是在全世界拥有400多个商标代理合同、在130多个国家生产和销售，并且集设计师、品牌、公司于一身的皮尔·卡丹！
　　
　　“如果只是把产品卖给需要产品的人，那只能算是在做生意，而如果能把产品卖给根本不需要你这些产品的人，那就不仅仅是在做生意了，而是在开拓市场！”这是皮尔·卡丹常常说的一句话。