在鸡蛋上做广告

在山西医科大学上学的时候，每到周末，李朝利就会和好朋友们一起逛街游玩。但逛街时，李朝利遇到了让很多人都头疼的事——当有人站在路边给你发广告传单时，你是接还是不接？人家忍受着风吹日晒雨淋就为了赚点钱，不接的话，心里很不舒服；接了吧，这大马路上遍地都是发广告传单的，用不了多久你就会像捧着一簇鲜花一样捧着一堆花花绿绿的广告。
　　
　　有一天，几个闺蜜坐在咖啡厅里聊起广告传单这件事，大家立刻像一群小麻雀一样唧唧喳喳地说个不停。这时候，一个朋友忽然说道：“其实不只我们头疼，那些发放广告的商家比我们更头疼。无论是雇人在路边发放传单，还是在公交车、电梯里花巨资投放广告，或者是更加大手笔地在电视台投资播放广告，很大一部分的宣传效果并不好。像这些传单小广告总共才有几个人看？而那些在公交车、电梯等地方投放的广告也不是都能得到高度关注的。”
　　
　　朋友说完，大家陷入了短暂的沉默之中。不过，女孩们很快就聊起了八卦和衣服的流行款式，将广告的事情抛到了脑后。然而，李朝利是一个有心人，朋友的话让她想了很多。
　　
　　在随后的一段时间里，李朝利一直在反复想着这个问题，终于灵光一闪，让她想出了点门道——广告种类不同，企业大小有别，有些大企业或是热门的行业适合在公交车上或广播电视上打广告，可有些小企业或是冷门行业既拿不出这么多的广告费用，现有的广告投放渠道又不能带来良好的回报，这不就是一个巨大的市场吗？
　　
　　上天总是垂青有心人，就在这个时候，李朝利在上网时惊喜地看到了一个故事——日本的一家企业将自己的广告打在了鸡蛋上！李朝利拍了拍脑门，一下子开了窍。广告的核心竞争力不在于你投放的成本和声势有多大，而在于有多少人能够看到你的广告，从而尽可能多地增加你的潜在销售机会。一件商品，可能一百个人里只有一个人会有兴趣购买，那么让更多的人知道这件商品的存在，就能增加商品销售的机会。路边的小广告你可以看都不看就随手扔掉，公交车上的广告你可以完全忽视，可谁炒鸡蛋之前，眼睛的余光能够完全不看一眼鸡蛋？也就是说，只要在鸡蛋上印上广告，那么广告被看到的机会就是百分之百了。
　　
　　大学毕业之后，李朝利在重庆找到了一位合伙人，两个人一拍即合。在经过充分的市场调研和随机调查之后，两个人确定这是一个巨大的市场，于是毫不犹豫地组建了“绿色巴适广告部”，专攻鸡蛋广告。
　　
　　随后，李朝利和自己的合伙人找到万盛区一家生产山药面条的企业。当他们把自己的创意和对方的老总谈了之后，对方的老总觉得这是一个很有意思的创意，而且前期投入非常少，很值得一试。于是老总当即拍板决定投入1。6万元，在20万只鸡蛋上打广告试一试。
　　
　　当第一批鸡蛋广告投入到农贸市场之后，李朝利和合伙人紧张得连觉都睡不着。虽然鸡蛋广告的创意很不错，而且也经过了两人客观地调查和分析，再加上广告费是厂家出的，所以广告鸡蛋的价格和普通鸡蛋是一样的。所有的问题和风险都已经考虑到了，但毕竟两个人以前都没做过生意，市场是残酷无情的，谁也不知道会发生什么。就在两个人异常紧张的时候，工作室里的电话响了。
　　
　　李朝利拿起电话，手微微发抖，合伙人屏住呼吸，静静地坐在她身边。电话里传来了进货商粗大的嗓门：“你们那里还有印着广告的鸡蛋吗？我这里脱销了！”李朝利放下电话之后，眼泪差点就落了下来，合伙人已经开始轻轻擦拭湿润的眼角了，他们知道自己成功了！
　　
　　很快，这种新奇的鸡蛋广告就成了重庆街头热议的对象，各种媒体也纷纷跟踪报道，订单像雪片一样飞来，李朝利和合伙人依靠着独特的创意赢得了成功。
　　
　　广告行业的本质规律就是尽一切可能让更多的人看到广告，只有这样才能在人们的脑海中留下印象，并且产生兴趣。李朝利和合伙人正是抓住了广告的本质规律，才能依靠极少的资金就取得了成功。世间万物，都有各自的本质规律，谁有高人一等的洞见力，谁就能得到成功的金钥匙。
　　
　　把广告打到鸡蛋上，赢的不仅是创意，更是对事物的洞察力。