成功无常规

一位做建材生意的小伙子到厂家进货。验货时，小伙子看见车间一个角落里堆着许多破损的地板砖，就问：“它们怎么堆在这里呀？”销售科长说：“这些地板砖是在生产或搬运过程中不小心被弄坏了边边角角的，因此成了废品，还没清理掉。”
　　
　　小伙子捡起一块地板砖，发现这些地板砖花纹精美，色泽亮丽，质地也很好，不由得感叹：“就这么扔了，怪可惜的。”忽然，一个想法浮现在他的脑海里：现在住房装修离不开地板砖。目前，市场上的地板砖都是常规品种，而新房装修时要用到一些其他规格的地板砖，在市场上很难买到，只能在现场进行切割。这样不仅麻烦，还造成了一定的浪费。要是把这些破损的地板砖加工成特殊规格，一定可以变废为宝。
　　
　　于是，小伙子对销售科长说：“我想把这些破损的地板砖低价购买回去，你看怎么样？”销售科长一听，哈哈大笑：“你是我们的老客户，这些地板砖，你要就送给你了，还谈什么钱不钱的。况且，我们正打算花钱雇人将它们弄走，刚好省去了我们许多的麻烦。”
　　
　　小伙子把这些破损的地板砖拉回了家，又买了几台切割机，按照装修的要求，自己设计成十几种不同规格，对破损地板砖进行不同形式的切割，然后，配合普通规格的地板砖一起出售，让顾客根据自己的需求进行挑选。顾客听到消息后，纷纷前来购买，有的顾客还跟小伙子签订了长期供货合同。这样一传十，十传百，小伙子的地板砖门市部很快就门庭若市了。
　　
　　初试成功后，小伙子通过合同，回收了多家地板砖生产厂的“废品”，加工出售这种“特殊规格”的地板砖。由于他摸准了地板市场的空白，敢于突破常规，从而获得了丰厚的回报，很快便成为远近闻名的大老板。