成功的关键在于着眼力

着眼，犹如寻找成功的种子
　　
　　四十年代日本国内肉类奇缺
　　
　　伊藤川三公司乃致力于研究“如何将有腥味的鲨鱼肉做成火腿”
　　
　　这个构想在当时简直是天方夜谭
　　
　　在四面楚歌的讥讽下，经过艰辛的努力与尝试，伊藤公布了他的脱臭配方
　　
　　伊藤川三公司于是挟低成本、高品质的威势横扫当时的肉类市场，
　　
　　同业莫不视为奇迹
　　
　　一、注意60亿人的智慧
　　
　　着眼力的本质在于随时随地的观察。许多人到处游览、增广见闻，其目的就在于创造自己的着眼力。
　　
　　能有机会云游四方，见识几十亿人所共创的世界，真是个了不起的经验；而能从这些芸芸众生的大千世界中，藉著自己特有、敏锐的观察力去发现某些可以利用的构想，更是人类了不起的杰作。
　　
　　我们不必急于否定，或是极力辩称“个人思想的尊贵”，因为一个人的智慧是无法与五十亿人的智慧相提并论的。毕竟，个人自认的创见，往往在几千年前就已有人提出；甚至在当代的某一个角落也正有某人在实践。“敝帚自珍”的时代已经过去了，懂得利用观察力去挖掘别人的长处，来创造新事物、产生新构想的人，才不致为时代所淘汰。
　　
　　最近在日本，被某些人所标榜的了不起构想，其实早在十几年前，欧美各国就已经有人提出来了，甚至还是众所皆知的普通常识；而那些人却是那么志得意满，委实令人叹憾！假如我们能多加用心，将注意力投注于社会上、世界上的各种事物，必能发现许多不可思议的构想来源。因此，着眼的重点并不在于思考，而在于“看”与“寻找”。
　　
　　谈着眼，其所表达的是一种思考的方式，亦即人如何将思想具体化的一种过程。例如，曾经在日本名噪一时的竹村健一，就是因唤起“Mcluhan旋风”而成为风云人物。Mcluhan是美国一位相当传奇性的学者人物，他有关“电视时代将可能变成不同的资讯时代”的学说，被竹村发现后，将它翻译成日文出版，因而造成一股旋风。
　　
　　竹村因注意Mcluhan的理论，进而将它应用、阐扬，正是着眼力的最佳例证。由此例可知，着眼并不单只是一种构想，而是在观察事物之后，依自身的直觉力、判断力、选择力去开发的一种创造。
　　
　　一九六五年，我在美国留学，我发现美国文化有三大特色：
　　
　　1.高级公寓大兴土木。
　　
　　2.速食店栉比林立。
　　
　　3.汽车旅馆蓬勃发展。
　　
　　我曾驾车经过美国纽约大都会区，发现在纽约人口过多、土地不足的情况下，兴建市区公寓群，的确是美国政府的明智之举。我因而联想起日本人受传统思想影响而喜欢过“独立户”生活，这种观念如何能适应现代化的大都市呢？直至七十年代，日本才逐渐流行公寓群的建筑。
　　
　　另外，以麦当劳为首的美国速食，及以“LoveHotel”为号召巧妙设计的汽车旅馆，也于八十年代初期陆陆续续发展起来，甚而在日本国内占有一席之地。这种十几年前在美国的见闻，而今能在日本得到印证，更加深了我对“着眼力”的信赖。
　　
　　我以为“创意不是凭空冥想，而是要靠自己去挖掘、寻找。”这如同在深山猎食的猎人，先要留心周遭的一切动静，足迹所至之处巨细靡遗；待备妥所有装置后，当然可以百发百中了。
　　
　　二、创意无所不在
　　
　　你常羡慕别人名利双收吗？
　　
　　你总是分享他人的成功吗？
　　
　　朋友，何不让他人也为你喝采呢？
　　
　　任何构想不一定是刻意寻求即有所获。你或许以为创意只会跟着幸运的人走；其实不然，创意俯拾皆是，它充满在你生活的周遭，任由你去攫取。因此，你不妨马上走到外面，以你独具的“慧眼”去猎取。
　　
　　●CASIO成功的关键
　　
　　CASIO的负责人，回想当初生产计算机的动机，说道：“到底生产些什么好呢？”为了这个问题，我们派人四处留意、参观。有一二天，我恰巧路过商展会场，一种设计新颖的计算机映入我的眼帘。我的脑海中闪过一个念头：‘就生产这种东西，而且必须不同于现有的产品。’
　　
　　当时，我家二弟正在电机研究所读博士学位，他向我建议，计算机的设计应该从其结构入手，所以我们决定抛弃已往的机械法，而改采电流的应用法。”
　　
　　这部计算机正是奠定CASIO公司成功的关键。而这种“构想”绝非来自一个人的静坐苦思，而是在偶然的机会里参观商展所得，这就是着眼力。
　　
　　虽然，商展中的产品千奇百怪，但若非CASIO的负责人慧眼独具，恐怕CASIO不会走红得这么快。
　　
　　在其回忆录中有一段话：“一见到那组计算机，我有如获至宝的感觉。我下定决心，即使可能遭遇困难，也要放手一搏。于是，我不断在电子学方面下工夫，以求制造更好的产品。”
　　
　　的确，CASlO公司能从看到机械式计算机的外表，而开发出另一全新的机种，正是“Seeing-Thinking-Doing”（见一思一行）的具体表现。
　　
　　●加藤武氏起死回生
　　
　　在拓荒者木工革命掀起前，有一个非常动人的故事。
　　
　　牧田电机在破产的前夕，似乎有起死回生的契机——加藤武氏的一个“着眼力”，挽救了该公司的财务困境。
　　
　　加藤武氏是牧田电机的业务经理。有一天，他前往伊势菊川铁工厂，送交木工机器的马达，那是牧田公司最后的一批货。
　　
　　当时，菊川的老板正与一些外国厂商谈话。对于加藤武氏这小人物的到来，似乎很不屑一顾。交完货后，加藤武氏颓丧地坐在屋阶上穿鞋。
　　
　　突然之间，他听到“电锯”这个极度陌生的字眼，好奇心使得加藤武氏竖耳倾听他们的谈话。当听到日本造船公司最近拟从美国进口有关电锯的各项设备时，加藤武氏兴奋地跳了起来。返回公司后，他马上向董事长报告新的构想。
　　
　　牧田电机的董事长在证实这项消息之后，立即授权加藤武氏，务必在最有限的资金与人力下，开发生产这项产品——“电锯”。于是加藤前往大阪的进口代理商处，取得日本国内的第一把“电锯”；再三试用后，决定加以改良，然后再大量生产。果然，这种电锯改良品，比原先的还要好，使濒临破产的牧田电机大赚了一笔！
　　
　　加藤武氏语重心长地回忆道：“电锯的生产挽救了我们公司破产的命运。假如当初我没有敏锐的‘着眼力’，恐怕早已被电机界除名淘汰了。”
　　
　　尝试任何构想就是成功的秘诀。着眼力愈强，则攫取的构想愈多，也就较易广铺通往成功之路，CASIO与电锯就是很好的例子。
　　
　　●伊藤传三的鲨鱼火腿
　　
　　四十年代的日本国内，肉类供应不足，伊藤传三公司乃致力于研究“如何将鲨鱼肉做成火腿”。首先，必须考虑的是，鲨鱼肉虽便宜，但腥味太重。尤其当时的脱臭技术，根本不可能使鲨鱼肉全然去掉腥味，所以这个构想简直是天方夜谭，甚至被同业耻笑为白痴。在这种情况下，伊藤再三犹豫是否该放弃他的构想。
　　
　　在四面楚歌的讥讽下，经过艰辛的努力与尝试，伊藤公布了他的脱臭配方：“把鲨鱼肉泡在椰子油中数天，再用淀粉与猪油的混合液去腥，便能完全去除鲨鱼肉的腥味。”事实证明，伊藤的创见是成功的。
　　
　　伊藤传三公司挟着低成本、高品质的威势，横扫当时的肉类市场，同业莫不视为奇迹。这证明，“着眼”本身的功夫固然重要，但全力以赴的执行过程更为重要。
　　
　　“着眼”犹如寻找成功的种子，埋下种子后，还必须给予充分的阳光与水分，再加以细心的培养与呵护，才能使“着眼”的种子萌芽、茁壮，直到开花结果。
　　
　　体会寻找种子的乐趣，全靠你自己！
　　
　　三、织田信长和丰臣秀吉的着眼力
　　
　　一般而言，要截然区分“创意”与“着眼”这两个动作是很困难的，二者可能有前后关系，也可能并驾齐驱。总之，绝非三言两语即可道尽。
　　
　　“墨侯城”是丰臣秀吉一夜之间筑成的城堡，大家称之为“一夜城”。织田信长当时是尾张（今名古屋）的支配者。他欲攻下附近的美浓，来做为军队的基地，并拟先在齐藤龙与这个地方（属美浓辖区），建立一个城堡据点，以利作战。这个想法，在当时来说，简直是异想天开。
　　
　　“在敌人的领土内造城堡，别作白日梦！”士兵们纷纷流传着这么一句话。而很不幸地，织田当时的武将柴田腾家也真的接连失败了两次。更加深了“隔河建城，不可能！”的说法。
　　
　　日本著名历史学家山冈在记录中说：
　　
　　“织田曾如此表示：不错，我要建城的基地必须经过木曾川河及长良河（皆有敌军驻守）。但是建城是我攻陷美浓地区的唯一捷径，我必须坚持这个构想，更要严格要求部下，不达目的绝不终止。”
　　
　　织田的构想只是他思考中的一部分，是理想抑或空想，完全视其能否实践。而就在“蜀中无大将，廖化为先锋”之际，丰臣秀吉挺身而出，志愿担当此重任。
　　
　　秀吉之所以敢以性命为胜负的担保，是因为他心中拥有一个可以全盘掌握的秘密武器：
　　
　　“在长良河上游的山中（亦属敌人的领土）蕴藏着丰富的木材，我可以分遣士兵渗透其中，然后利用深夜时分伐树；待一切就绪后，将之集结成木筏，顺着水势由上游向下游送，再把大量木材集中于墨侯。”
　　
　　据史书记载，丰臣秀吉还利用了那山中的绿林好汉——蜂须贺小六，趁着梅雨季节河水上涨时，秘密行动。这正是秀吉“着眼”的不凡之处！
　　
　　后代许多史学评论家曾给秀吉盖棺论定说：“他相当富有创意能力，但却迷失了他的本质。”可是，我却以另一角度来看秀吉。
　　
　　丰臣秀吉出身低微，他开始走上仕途之前，原是个沿街叫卖的小摊贩。后来，进入织田信长将军的官府担任马僮，久闻其智慧过人、尽忠职守，所以逐渐在将军府中崭露头角。
　　
　　当秀吉还是小摊贩时，曾结交不少武林中的好汉，前述所提的蜂须贺小六，正是他的落魄时的患难之交。当然，织田信长的慧眼识英雄也功不可没。因为，当时秀吉官阶极低，若非其勇于毛遂自荐，而织田又予以赏识，恐怕也无法成就这段不朽的历史。
　　
　　以秀吉当时的职权来指挥军队，部下未必真能心悦诚服。秀吉的聪慧过人，正因为他具备了知人善用的眼光——不用士兵而用山贼。
　　
　　其实，秀吉之所以能将眼光专注于眼前的一切天时、地利与人和；并非他比别人多读了多少书，而只能说他的着眼点，全源自他年轻时代游历四方所获得的常识，从许多皆习以为常的常识中，发现其中的“盲点”——被人忽略的漏洞。这正是秀吉成功的着眼力所在。
　　
　　试想，如果对强敌明显地摆出一副“我要宣战”的姿态，必定引起敌人“有所待”的反攻准备。如此一来，孰胜孰败实难预料，秀吉还有希望在敌人土地上建城吗？所以，我敢大胆地为秀吉辩称：秀吉不但是个很有创意的人，而且也是个忠于本质的人。
　　
　　总之，成功与失败的关键，就在一瞬间。能否在冷静的判断后再出击？能否针对盲点出奇制胜？全在一念之间！
　　
　　秀吉能让“一夜城”的理想成真，更证明找出盲点的功效不同凡响。与其说秀吉的“一夜策略”充满神秘与奇迹，不如说他能在最恰当的地方着眼！
　　
　　四、不必推销就财源滚滚
　　
　　我的朋友S先生，是位天才推销员
　　
　　他平均月入三千万元日币，但他仍不满足，目前正朝月入一亿元日币迈进。对我们而言，三千万元（相当于台币七万元）已是一个天文数目了，更何况是每月一亿元的收入！对这个令人咋舌的天文数目，我们除自觉望钱兴叹外，对他的这项计划并不觉离谱，因为我们都相信，他一定能办到！
　　
　　在他的备忘录上，已定好一亿元的目标。我们清楚，他正准备面对各种可能发生的挑战，只是不知从不挨家挨户推销的他，这次葫芦里究竟又藏些什么玄机呢？
　　
　　“卖保险？单凭着满腔热情与一张三寸不烂之舌，不到两天就会‘死’掉。我的推销方法就是‘不推销’，我要别人主动来向我要求买保险！”乍听之下，直觉得这个人太狂妄了，但一经解释，你便会恍然大悟：
　　
　　“目前保险公司太多了，每个业务员为提高业绩，都使出浑身解数。在各出奇招之下，每个人都闻保险而色变，避之犹恐不及，哪还有可能再平心静气地坐下听你推销呢？挨家挨户去卖保险，只会徒增自己的挫折感，要卖好保险，不动脑筋是不行的！”
　　
　　一心一意想提高业绩的S先生，一直在思索着他的作战策略。结果，他想出了一个最平凡的方法，即不断增加新的生力军，以广植其群众力量。新手虽无足够的经验，但他们有干劲、有热情，这正是其培植实力的最佳本钱。然而，S先生所谓的新手，并非如老鼠会般的传递，他另有一招。S先生马上延揽了三个小团体，自任总干事，周旋于各个不同的阶层当中，这三个小团体是：
　　
　　1.妇联会——全由女性朋友组成，共有五O一六O人。
　　
　　2.高尔夫球联谊会——广招各经济宽裕的主管人员。
　　
　　3.互助会——全由市井小民组成。
　　
　　此三团体，每月分别举行一次聚会，会员皆可在团体中互相交换知识与情报，例如，高尔夫球联谊会的成员不乏医师、律师、会计师等在社会上具有影响力的人。他们在交换情报之余，会深觉联谊会所给予的助益，进而心甘情愿自动参加S先生的保险。而且，因为他们的影响所及，通常会有一群人一起参加保险。
　　
　　就是如此，S先生不费吹灰之主力便成立了整个群众体系。他的会员们成为他无形的宣传工具，而这种逐日扩大的会员制，使之财源滚滚。
　　
　　假如S先生不从这种团体着眼，则每月用不着均三千万日币的业绩，根本就是天方夜谭。所以，着眼力威力之大，让人不得不佩服。