淘宝第一女主播薇娅：1年成交27亿，我靠的不只是运气

作文君：2018年，淘宝第一女主播薇娅全年累计引导成交额27亿。2019年，受当地政府邀请，薇娅在韩国、泰国、新西兰等国家做直播，创下销售额过亿的卖货奇迹。作为淘宝十大公益扶贫主播，她更是以电商助力脱贫，将来自全国各地贫困县的农产品由直播间销售出去，每场脱贫直播交易额都能过百万。她还承担拓荒任务，帮助袁隆平院士团队培育的海水稻大米卖出430吨，被袁老授权为“中华拓荒人”海水稻推广大使。
　　
　　2016年5月，我接到淘小二的电话，让我开直播。当时，做直播就两种主播。第一种是卖美妆，第二种是自己开店，直播卖货，我属于后者。那时没有一个主播又卖这个又卖那个。我也没想过以后的规划，只觉得踏实当一个卖货的主播就好了。
　　
　　我卖过各种东西，椅子、杯子、插线板、投影机……刚开始的时候，招商特别难，都求大家说来吧，来直播吧。品牌说话很难听，我们运营去砍价，他们说，凭什么？我干吗给你便宜？
　　
　　真正让大家知道是2017年我冬装上新，一晚上卖了7000万。过程我挺惊讶的，但卖完之后，也没觉得怎么样。因为我已经经历了销售额从一千万到两千万到三千万这样子。
　　
　　这三年，有人说我是淘宝最勤奋的主播，几乎不休息，天天直播。我一般下午5点多到公司，直播6个小时，凌晨下直播，接着和团队对第二天直播的产品，对到早上8点钟，回家10点多。下午4点多起床，吃饭。
　　
　　身边所有人都会觉得我是因为赚钱才这么拼。但真的不仅仅是为了赚钱。人是会被周围环境影响的。你看我的团队现在都这么努力，我有什么理由说我退缩？团队每天都有规划，有这么多商品链接，我得把它播完，我的直播产品又那么多，是全品类，我还要学习，把产品了解透。
　　
　　我最初是做线下开服装店的，2012年我决定从线下转到线上。刚开始做天猫时什么都不懂，头两年还一直在亏钱。2014年“双十一”我们店的售卖图片点击率特别高，直接把我们拉入“双十一”主会场，一下那么大流量来了之后，承接不了。我当时的工厂一天只能卖1万件，但“双十一”卖出去3万件，只好找外部工廠，一赶货，品控就出问题，加上卖的都是大件冬装，一退货，最后不得不卖了广州两套房子补亏损。
　　
　　现在想起来，那几年我不后悔。就是通过那几年，我知道一定要打地基，要扎实，地基越深你的楼才能越高。现在有人说薇娅就是靠运气，赶上了淘宝直播。说实在的，有运气在，但不是全靠运气。
　　
　　以前我规划，不要把精力放在工作上，要让生活更完整。人生其实是没办法规划的，现在回头看过去的很多决策，我没有什么先知，一直凭执念跟感觉做事。以后能怎么样？不知道，人赶不上时代的变化，我只觉得，我既然做了，就把事情做到底。