为什么你兜里的“十张十块”要比“一张一百”花得快

不知道大家有没有这样的感觉：每当手里有点零钱，总有一种把它花掉的欲望；而当我们带几张红润的百元大钞，就紧紧地攥着不放。
　　
　　从理性的角度看，这简直不可理喻：“十张十块”和“一张一百”，形式不同，金额相同，每一张都来之不易，我们都应该倍加珍惜才是，但人不是完全的理性的动物，我们的行为受心理因素影响。
　　
　　相比等量小额货币，人们对于大额货币具有更低的开支意愿。在心理学中，这叫做面额效应。
　　
　　这一概念最早由伯克利大学心理学家Raghubir提出。为了证实这一效应的存在，他们做了一个经典的实验：
　　
　　1。作为幌子，研究者要求被试者完成几个简单的问题，作为回报，被试者会得到1美元。
　　
　　2。这1美元被以两种形式随机发放：
　　
　　一部分人得到一张整钞（整钞组）
　　
　　另一部分人得到的是4个面额为25美分的硬币（零钱组）
　　
　　3。研究者进一步提出，他们可以拿走这些钱，或者用来买糖果。有三种口味的糖果可供选择：
　　
　　三叉戟口香糖1美元
　　
　　箭牌口香糖25美分
　　
　　欧托滋口香糖2美元
　　
　　4。记录两组被试的消费人数占比、花费总额和首次消费金额。
　　
　　不出所料，零钱组的消费人数占比和花费总额都显著超过整钞组。然而当研究者把目光聚焦到首次消费金额时，事情起了变化。
　　
　　既然我们更愿意花零钱，理应是花零钱时首次消费金额更大。实验结果却恰恰相反，捏着整钱的时候，即使花费总额较小，依然有更大的首次消费金额。研究者认为，这是因为我们在自我克制时，一旦需要作出妥协，哪怕十分微小，也很可能情不自禁地选择再次放纵。
　　
　　这不就是我们的真实写照吗？在外逛街看着街边的冰糖葫芦、周黑鸭、烤面筋、臭豆腐，馋得直流口水，手心却紧紧攥着粉红色大钞不忍心花，终于口渴难耐大步迈向奶茶店的那一刻，往往会选择豪迈一把——“老板，大杯，加双份珍珠！”然后一边溜溜地吸奶茶，一边埋怨自己怎么如此败家。
　　
　　此后研究者更换被试者、扩大金额、换了水土，都得到了肯定的结论，证明了面额效应不受金额、年龄、性别、文化的限制，普遍存在于日常生活中。
　　
　　那么面额效应是在什么情况下显现呢？进一步研究表明，有两种因素会促使面额效应的产生：
　　
　　1。自我控制：当我们需要克制自己以抵挡诱惑时，面额效应会更加明显。
　　
　　2。人格特征：Rick等人在2008年的论文中指出，可以通过消费模式把人分为吝啬者与挥霍者，前者不仅花费更少，也会体验到更大的支付痛苦。
　　
　　实验证明，面额效应更多地出现在吝啬者身上，并且往往被当作减少支付痛苦的策略；而挥霍者不存在支付痛苦，也就不会刻意选择大额钞票以控制花销。
　　
　　看来，如果和你小气的朋友逛街，或许可以更明显地观察到面额效应。或者也可以试试在减肥的时候去逛美食城，试试看会不会把兜里的“十张十块”放下，选择带上“一张一百”。